La vente directe n’est pas simple mais elle n’est pas compliquée non plus si nous avons une vision claire du framework pour la mener à bien. En revanche, il n’existe pas non plus de raccourci ni de baguette magique. L’ordre d’exécution est essentiel et le modifier ou sauter des étapes sera contreproductif et créera normalement de la frustration. La clé du succès n’est pas la technologie ni le marketing mais la formation, la détermination, la constance et l’adaptabilité puisque, dans la distribution en ligne actuelle, tout change chaque année et le renouvellement est obligatoire. Après avoir construit des fondations bien solides, viendra le temps de la technologie, du marketing et de l’investissement.
1) Formation des équipes
2) Contrôle de la Parité ou de l'intégrité des tarifs
3) Site Web
4) Marketing
5) CRM et Fidélisation
Source : Mirai
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